Marketing du kích là chiến dịch tiếp thị đòi hỏi yếu tố sáng tạo cao, chiến lược guerrilla marketing đang được doanh nghiệp yêu thích sử dụng nhiều bởi tiết kiệm ngân sách quảng cáo và xây dựng thương hiệu truyền thông hiệu quả. Các chiến dịch truyền thông nổi tiếng gây ấn tượng, bất ngờ đến mọi người như thế nào? Muốn biết chi tiết, hãy cùng Quảng Cáo Siêu Tốc tìm hiểu ngay bài viết.
Nội Dung Chính [Ẩn]
MARKETING DU KÍCH LÀ GÌ?
Marketing du kích hay guerilla marketing là chiến dịch marketing mới mẻ với chi phí thấp nhưng đem lại hiệu quả khá cao, chiến lược này tập trung vào xây dựng chiến thuật sáng tạo, độc đáo, để lại ấn tượng sâu sắc cho khách hàng.
Thuật ngữ này được đặt ra từ Jay Conrad Levinson trong cuốn sách được xuất bản năm 1984, ông lấy cảm hứng từ chiến tranh du kích, một loại chiến tranh phục kích, đánh bất ngờ. Guerrilla marketing là một loại chiến thuật nhỏ nhưng sáng tạo trong ngành marketing.
Chiến thuật guerrilla marketing thường được doanh nghiệp nhỏ sử dụng nhiều vì tiết kiệm chi phí nhưng mang hiệu quả tốt. Đối với doanh nghiệp lớn, chiến dịch marketing này được sử dụng để tạo một trào lưu, phong trào nào đó.
Để thực hiện chiến dịch marketing thành công, ngoài yếu tố sáng tạo, thì việc lựa chọn thời gian và địa điểm là những yếu tố quan trọng quyết định thành bại một chiến dịch.
Marketing du kích thường được thực hiện ở nơi công cộng như công viên, đường phố, trung tâm mua sắm,... Đây là những nơi có đông người qua lại giúp tạo ra tương tác mọi người với thương hiệu tốt nhất.
5 HÌNH THỨC MARETING DU KÍCH PHỔ BIẾN
5 loại hình Marketing du kích phổ biến và thực tế hiện nay là:
1. Tiếp thị du kích ngoài trời
Cụ thể, thêm một thứ gì đó vào môi trường hiện có, đặt những vật dụng, biểu tượng dễ dàng tháo gỡ như bức tượng hoặc đặt tác phẩm nghệ thuật tạm thời trên vỉa hè, đường phố, phòng xoay,...
-
• Graffiti: Vẽ chữ nghệ thuật đường phố, tạo nên vẻ ngoài ấn tượng, vui nhộn và nhiều màu sắc cho các cửa hàng.
-
• Stencil Graffiti: Vẽ đường phố sử dụng khuôn tô. Khi bạn tô màu lên khung có sẵn, màu sẽ tự tạo hình như mong muốn. Đây là một cách vô cùng tiện lợi nếu bạn muốn vẽ cùng 1 hình cho nhiều nơi.
-
• Sticker: Sử dụng các loại hình dáng để trang trí và lan tỏa thương hiệu.
-
• Reverse Graffiti: Không tô điểm thêm màu cho nền có sẵn, phương pháp này “loại bỏ” một lớp sơn hoặc bụi để tạo ra hình vẽ.
-
• Các chiến dịch marketing mùa hè: Bao gồm tưởng tiếp thị mùa hè, bất ngờ tiếp cận đến mọi người, xây dựng thương hiệu tốt hơn.
2. Tiếp thị du kích trong nhà
Tương tự như ngoài trời nhưng chỉ diễn ra địa điểm trong nhà như ga xe lửa, cửa hàng, tòa nhà trong khuôn viên trường đại học, trong thang máy, siêu thị,...
3. Tiếp thị du kích và phục kích
Sự kiện đang diễn ra như buổi hòa nhạc hoặc một trò chơi thể thao để quảng cáo sản phẩm dịch vụ theo cách đáng chú ý mà không có sự trợ giúp nhà tài trợ.
-
• Flash Mobs: Nhảy cộng đồng với khả năng gây sự chú ý cực cao đã được áp dụng trong nhiều chiến dịch như lễ, dịp đặc biệt, khai trương.
-
• Publicity Stunts: Những pha mạo hiểm, khai thác yếu tố giật gân, bất ngờ. Đơn cử như dự án Red Bull Stratos, vận động viên người Áo Felix Baumgartner đã nhảy dù từ độ cao tầng bình lưu hơn 39km. Dự án này lập nhiều kỷ lục trên thế giới và được xem trực tiếp trên Youtube bởi 9.5 triệu người dùng.
4. Tiếp thị du kích theo kinh nghiệm, trải nghiệm
Chủ yếu sẽ được thực hiện theo yêu cầu công chúng tương tác với thương hiệu.
-
• Undercover Marketing: Còn được gọi là Marketing trà trộn. Ví dụ như chiến dịch của Sony vào 2002, các diễn viên đã đi lang thang trong thành phố, nhờ những người lạ chụp ảnh cho họ. Lúc này họ sẽ ngầm khoe được khả năng chụp hình cực đẹp của điện thoại thuộc thương hiệu này.
-
• Treasure Hunts: Tạo ra các trò chơi truy tìm giả lập cho khán giả, khiến họ hào hứng và thích thú. Người chiến thắng sẽ giành được một giải thưởng, phần quà hấp dẫn nào đó.
5. Marketing du kích kỹ thuật số
Sự phát triển của digital làm phát triển nhiều hình thức du kích online như viral video, user generated content.
Tham khảo:
1. Dịch vụ tư vấn Marketing chuyên nghiệp
2. Dịch vụ content marketing hiệu quả
3. Dịch vụ tư vấn chiến lược marketing
4. Phòng marketing thuê ngoài Quảng Cáo Siêu Tốc
ƯU NHƯỢC ĐIỂM GUERRILLA MARKETING LÀ GÌ?
Tiếp thị du kích Guerilla marketing với những ưu điểm và nhược như sau:
Ưu Điểm
-
• Tiết kiệm chi phí quảng cáo nhưng mang lại hiệu quả cao.
-
• Nếu chiến dịch doanh nghiệp bạn tạo ra đủ sáng tạo và đặc biệt sẽ tạo được tiếng vang lớn trên mạng xã hội, báo chí mà không cần tốn bất kì chi phí PR nào.
-
• Tạo hiệu ứng word- of - month rất tốt và tăng tiếp thị truyền miệng.
-
• Người làm tiếp thị sử dụng phương pháp này có thể thỏa sức sáng tạo, có cơ hội thể hiện năng lực bản thân.
Nhược Điểm
-
• Nếu ý tưởng chiến dịch quá khác lạ, có thể sẽ bị phản tác dụng vì người dùng hiểu sai thông điệp, ý đồ mà thương hiệu bạn muốn mang lại cho người dùng.
-
• Dễ gây mất trật tự cộng đồng khi tạo chiến dịch ở nơi công cộng có đông người.
-
• Ảnh hưởng do thời tiết ngoài ý muốn gây ảnh hưởng đến hiệu quả chiến dịch.
Tham khảo: Hướng dẫn cách làm marketing online hiệu quả
CÁC CHIẾN DỊCH TRUYỀN THÔNG NỔITIẾNG
Những chiến dịch marketing guerrilla độc đáo giúp truyền cảm hứng cho thương hiệu:
1. Tiếp thị nha khoa
Ở Somali, một thương hiệu nha khoa sử dụng hình vẽ Graffiti to kết hợp màu sắc rực rỡ để gây ấn tượng với khách hàng và hiệu quả chiến thuật gợi nhớ khi nhìn thấy thương hiệu nha khoa này đã rất thành công
2. Tiếp thị Cà Phê Folger
Ở New York, một thương hiệu cà phê nổi tiếng Folger đã tạo chiến thuật guerrilla marketing đầy ấn tượng bằng cách vẽ hình ảnh ly cà phê nóng, khói bốc lên nghi ngút trên hố ga lề đường. Khi bạn nhìn thấy hình ảnh ly cà phê liên tục trên hố ga này, thương hiệu cà phê Folger sẽ đọng lại trong trí nhớ người đi đường rất lâu.
Tham khảo: Lập kế hoạch marketing online từ A-Z
3. Những chiến dịch Marketing độc đáo Coca-Col
Coca Cola sử dụng chiến thuật marketing du kích tặng quà miễn phí đánh vào tâm lý yêu thích mọi thứ miễn phí người dùng. Họ đặt máy bán hàng tại trung tâm thương mại để thu hút sự chú ý nhiều người, khi bạn sử dụng máy này mua nước, bạn sẽ được tặng một món quà như bông hoa, bánh pizza hay một chai coca miễn phí, phương pháp này giúp tăng mức độ yêu mến thương hiệu rất cao. Tuy nhiên, loại hình marketing này chỉ được thương hiệu lớn sử dụng vì tốn nhiều chi phí.
4. Màng bọc thực phẩm Reynolds Wrap Aluminum Foil
Công ty sản xuất màng bọc thực phẩm Reynolds Wrap Aluminum Foil đã tạo ấn tượng cho người dùng bằng cách thiết kế cánh cửa cuốn như ghép cuộn giấy bọc thực phẩm lại tạo thành một cánh cửa cuốn đặc biệt gắn liền với sản phẩm. Một cách tiếp cận khách hàng vô cùng thông minh và để lại ấn tượng sâu sắc đến người dùng, không cần quá cầu kỳ nhưng đòi hỏi sự sáng tạo rất cao.
5. Chiến lược tiếp thị Bia Tyskie
Quảng cáo bia Tyskie còn đơn giản hơn nhiều. Bằng cách đặt đề can xung quanh tay nắm cửa, khi ai đó mở cửa họ sẽ có cảm giác như đang nắm quai cốc bia. Mỗi ngày mà ra vô vài lần như thế nào chắc hẳn bạn sẽ không thể quên thương hiệu Tyskie trong tâm trí khách hàng. Một chiến lược tiếp thị bia Tyskie được cánh mày râu yêu thích.
6. Guerrilla marketing sàn tương tác Frontline
Khi nhìn vào bức ảnh, bạn sẽ thấy mình rất yêu cho và thốt lên" làm ơn, hãy đưa con chó tránh xa bò chét đó". Nhìn trên cao bạn thấy vậy! Thực tế, bạn nhận ra rằng chú chó và lũ bò chét đều không có thật. Bức ảnh chú chó nằm dưới sàn là một hình vẽ nghệ thuật, còn ruồi đây chính là hình ảnh con người. Điểm độc đáo, thương hiệu Frontline đã sản xuất sản phẩm chóng bò chét và ve chó, đã lấp đầy toàn bộ sàn - một khoảng không gian lớn bằng hình ảnh này. Frontline chắc chắn sẽ có nhiều người đi ngang qua và nhìn thấy từ nhiều tầng nhà khác nhau tạo ra ảo ảnh chú chó và côn trùng. Chiến dịch tiếp thị du kích sàn tương tác Frontline rất thành công, đã tạo nên ấn tượng mạnh để khách hàng nhớ đến sản phẩm.
7. Bảng quảng cáo Dracula BBC
Ban ngày, bảng quảng cáo BBC hiện lên khá đơn giản, với dòng chữ Dracula hiện lên đỏ rực với những thanh gỗ đầu nhọn được ví dụ như những chiếc cọc đóng tim để giết ma ca rồng. Lúc màn đêm buông xuống, ánh sáng đèn hắt vào, bảng quảng cáo sẽ dần dần hiện ra gương mặt Dracula. Ý tưởng guerrilla marketing rất độc đáo được nhiều người yêu thích.
NHỮNG CHIẾN DỊCH MARKETING ĐỘC ĐÁO KHÁC
Ngoài Marketing du kích, vẫn còn một số chiến lược Marketing khác mà bạn có thể tham khảo.
1. Marketing phá cách
Marketing phá cách đề cập đến tất cả các chiến lược, chiến thuật hay cách thức làm Marketing theo hướng thử nghiệm với mục tiêu chính là thách thức, phá vỡ một thứ đang có nào đó.
Không chỉ vận dụng các lý thuyết vốn có trong ngành Marketing, người làm tiếp thị phá cách ứng dụng các phương thức mới táo bạo hơn, sáng tạo hơn và có khả năng thúc đẩy hiệu suất cao hơn rất nhiều.
Vì làm những cái mới mà chưa ai thử nên chiến lược Marketing này đòi hỏi rất nhiều nguồn lực, hàm chứa nhiều rủi ro và phù hợp với giai đoạn thị trường bão hòa. Nhưng điều này là hết sức bình thường khi nhắc đến quá trình đổi mới và sáng tạo.
Ví dụ:
-
• Xe ôm công nghệ như Grab, Uber, Gojek so với lĩnh vực xe ôm truyền thống.
-
• Máy nghe nhạc cầm tay Walkman giữa tình hình xã hội thường nghe nhạc bằng những máy phát nhạc cỡ lớn.
Tiếp thị phá cách có khả năng cơ cấu lại thị trường bằng cách tạo ra sản phẩm mới (máy nghe nhạc cầm tay Walkman), có thể làm giảm lượng cầu của các sản phẩm khác (kẹo socola tích hợp đồ chơi), có thể làm tăng tổng cầu (cà phê sâm, cà phê chồn).
2. Marketing xã hội
Marketing xã hội là việc ứng dụng các kỹ thuật thương mại như: phân tích, hoạch định, thực hiện, đánh giá các chương trình thiết kế để ảnh hưởng ảnh vi tự nguyện của đối tượng mục tiêu nhằm cải tiến chính sách xã hội của họ và phục vụ xã hội.
Nhưng khác với Marketing thương mại, Marketing mạng xã hội (tiếp thị truyền thông xã hội) tập trung giải quyết những vấn đề xã hội thay vì sản xuất các loại hàng hóa dịch vụ khác nhau nhằm mục đích kiếm lợi.
Một số đặc điểm khác của tiếp thị truyền thông xã hội:
-
• Khách hàng của Marketing xã hội thường không mong đợi “trả giá ngang bằng với chi phí dịch vụ cung cấp”như khách hàng của Marketing thương mại.
-
• Marketing chịu trách nhiệm về mặt xã hội là Marketing thương mại mà có những trách nhiệm xã hội hợp lý của nó trong việc Marketing sản phẩm và dịch vụ thông thường.
-
• Marketing xã hội tập trung ảnh hưởng hành vi của mọi người khỏi các hoạt động, lối sống không lành mạnh, marketing xã hội được thiết kế để dẫn dắt hay đóng góp một vấn đề xã hội mà có thể cải tiến được hạnh phúc của mọi người.
-
• Các hoạt động Marketing nhằm đưa ra các giá trị để tác động đến đối tượng là những người không tin tưởng hoặc mất niềm tin vì sự bất ổn xảy ra trong cuộc sống của họ.
KẾT LUẬN
Đây là chiến lược Marketing du kích đang được nhiều doanh nghiệp lựa vì mang lại hiệu quả cao và tiết kiệm ngân sách. Hi vọng qua chia sẻ kiến thức trên sẽ giúp bạn hiểu hơn về loại hình marketing này. Hãy thử áp dụng nó trong chiến lược PR thương hiệu doanh nghiệp bạn chắc chắn bạn sẽ bất ngờ với hiệu quả guerrilla marketing mang lại. Chúc bạn thành công!
BÀI VIẾT LIÊN QUAN
1. Tìm hiểu ma trận marketing bao vây là gì 2. Sự Kiện Ma Trận Marketing Bao Vây là gì 3. Cách phân tích ma trận swot chính xác 4. Giải pháp marketing toàn diện5. Tìm hiểu sbu là gì
6. Chiến lược digital marketing b2b hiệu quả
7. Tìm hiểu cause marketing là gì
8. Marketing cho doanh nghiệp hiệu quả
Bài viết Marketing du kích là gì? Các chiến dịch truyền thông nổi tiếng được đăng lần đầu bởi Quảng Cáo Siêu Tốc.
#quangcaosieutoc, #votuanhai,
