Marketing du kích hay tiếp thị du kích là chiến dịch tiếp thị đòi hỏi yếu tố sáng tạo cao, chiến lược guerrilla marketing đang được doanh nghiệp yêu thích sử dụng nhiều bởi khả năng xây dựng thương hiệu truyền thông hiệu quả. Vậy các chiến dịch du kích nổi tiếng gây ấn tượng, bất ngờ đến mọi người như thế nào? Muốn biết chi tiết, hãy cùng Quảng Cáo Siêu Tốc tìm hiểu ngay bài viết.
Nội Dung Chính [Ẩn]
MARKETING DU KÍCH LÀ GÌ?
Marketing du kích hay guerrilla marketing là khái niệm lần đầu xuất hiện trong quyển sách cùng tên của Jay Conrad Levinson vào năm 1984. Dùng để chỉ phương thức tiếp thị độc đáo để quảng cáo thương hiệu một cách mạnh mẽ. Trong đó, một số công ty sử dụng những cách gây tương tác bất ngờ, ấn tượng thu hút người khác theo một cách riêng biệt để quảng bá sản phẩm/dịch vụ.
Khác với các chiến dịch quảng cáo truyền thống, marketing du kích thường diễn ra ở các không gian công cộng để đẩy khả năng quảng bá và tiếp cận đối tượng lên tối đa. Một số đặc điểm của Guerilla Marketing gồm:
-
• Sự độc đáo và yếu tố khác biệt là yếu tố nền tảng thay thế cho tiền bạc.
-
• Lựa chọn ( vận hành) theo mục tiêu phù hợp với văn hóa, lãnh thổ, giá trị xã hội tạo ra sự cộng hưởng hiệu quả.
-
• Tin đồn và sự lan truyền trên internet là những kỹ thuật thích hợp để truyền thông du kích thành công.
-
• Tiếp thị du kích đòi hỏi sự sáng tạo, kiên trì mỗi khi lên ý tưởng truyền thông.
-
• Sử dụng nguồn lực chủ yếu là sự sáng tạo và thời gian để đạt được lợi thế giữa những đối thủ có nguồn ngân sách lớn mạnh.
5 HÌNH THỨC MARETING DU KÍCH PHỔ BIẾN
5 loại hình Marketing du kích phổ biến và thực tế hiện nay là:
1. Tiếp thị du kích ngoài trời (Outdoor Guerrilla Marketing)
Cụ thể, thêm một thứ gì đó vào môi trường hiện có, đặt những vật dụng, biểu tượng dễ dàng tháo gỡ như bức tượng hoặc đặt tác phẩm nghệ thuật tạm thời trên vỉa hè, đường phố, phòng xoay,...
-
• Graffiti: Vẽ chữ nghệ thuật đường phố, tạo nên vẻ ngoài ấn tượng, vui nhộn và nhiều màu sắc cho các cửa hàng.
-
• Stencil Graffiti: Vẽ đường phố sử dụng khuôn tô. Khi bạn tô màu lên khung có sẵn, màu sẽ tự tạo hình như mong muốn. Đây là một cách vô cùng tiện lợi nếu bạn muốn vẽ cùng 1 hình cho nhiều nơi.
-
• Sticker: Sử dụng các loại hình dáng để trang trí và lan tỏa thương hiệu.
-
• Reverse Graffiti: Không tô điểm thêm màu cho nền có sẵn, phương pháp này “loại bỏ” một lớp sơn hoặc bụi để tạo ra hình vẽ.
-
• Các chiến dịch marketing mùa hè: Bao gồm tưởng tiếp thị mùa hè, bất ngờ tiếp cận đến mọi người, xây dựng thương hiệu tốt hơn.
Tham khảo: Hướng dẫn cách làm marketing online hiệu quả
2. Tiếp thị du kích trong nhà (Indoor Guerilla Marketing)
Tương tự như ngoài trời nhưng chỉ diễn ra địa điểm trong nhà như ga xe lửa, cửa hàng, tòa nhà trong khuôn viên trường đại học, trong thang máy, siêu thị,...
3. Tiếp thị du kích bằng sự kiện (Event Guerilla Marketing)
Sự kiện đang diễn ra như buổi hòa nhạc hoặc một trò chơi thể thao để quảng cáo sản phẩm dịch vụ theo cách đáng chú ý mà không có sự trợ giúp nhà tài trợ.
-
• Flash Mobs: Nhảy cộng đồng với khả năng gây sự chú ý cực cao đã được áp dụng trong nhiều chiến dịch như lễ, dịp đặc biệt, khai trương.
-
• Publicity Stunts: Những pha mạo hiểm, khai thác yếu tố giật gân, bất ngờ. Đơn cử như dự án Red Bull Stratos, vận động viên người Áo Felix Baumgartner đã nhảy dù từ độ cao tầng bình lưu hơn 39km. Dự án này lập nhiều kỷ lục trên thế giới và được xem trực tiếp trên Youtube bởi 9.5 triệu người dùng.
4. Tiếp thị theo trải nghiệm (Experiential Guerilla Marketing)
Chủ yếu sẽ được thực hiện theo yêu cầu công chúng tương tác với thương hiệu.
-
• Undercover Marketing: Còn được gọi là Marketing trà trộn. Ví dụ như chiến dịch của Sony vào 2002, diễn viên đã đi lang thang trong thành phố, nhờ những người lạ chụp ảnh cho họ. Lúc này họ sẽ ngầm khoe được khả năng chụp hình cực đẹp của điện thoại thuộc thương hiệu này.
-
• Treasure Hunts: Tạo ra trò chơi truy tìm giả lập cho khán giả, khiến họ hào hứng và thích thú. Người chiến thắng sẽ giành được một giải thưởng, phần quà hấp dẫn nào đó.
5. Marketing du kích kỹ thuật số (Digital Guerilla Marketing)
Sự phát triển của digital làm phát triển nhiều hình thức du kích online như viral video, user generated content.
Tham khảo:
1. Dịch vụ tư vấn Marketing chuyên nghiệp
2. Dịch vụ content marketing hiệu quả
3. Dịch vụ tư vấn chiến lược marketing
4. Phòng marketing thuê ngoài uy tín
ƯU NHƯỢC ĐIỂM GUERRILLA MARKETING LÀ GÌ?
Tiếp thị du kích có những ưu điểm và nhược như sau:
1. Ưu Điểm
-
• Tiết kiệm chi phí quảng cáo nhưng mang lại hiệu quả cao.
-
• Nếu chiến dịch doanh nghiệp bạn tạo ra đủ sáng tạo và đặc biệt sẽ tạo được tiếng vang lớn trên mạng xã hội, báo chí mà không cần tốn bất kì chi phí PR nào.
-
• Tạo hiệu ứng word- of - month rất tốt và tăng tiếp thị truyền miệng.
-
• Người làm tiếp thị sử dụng phương pháp này có thể thỏa sức sáng tạo, có cơ hội thể hiện năng lực bản thân.
2. Nhược Điểm
-
• Nếu ý tưởng chiến dịch quá khác lạ, có thể sẽ bị phản tác dụng vì người dùng hiểu sai thông điệp, ý đồ mà thương hiệu bạn muốn mang lại cho người dùng.
-
• Dễ gây mất trật tự cộng đồng khi tạo chiến dịch ở nơi công cộng có đông người.
-
• Ảnh hưởng do thời tiết ngoài ý muốn gây ảnh hưởng đến hiệu quả chiến dịch.
VÍ DỤ VỀ MARKETING DU KÍCH
Những chiến dịch marketing guerrilla ấn tượng giúp truyền cảm hứng cho thương hiệu:
1. Tiếp thị Cà Phê Folger
Ở New York, một thương hiệu cà phê nổi tiếng Folger đã tạo chiến thuật marketing đầy ấn tượng bằng cách vẽ hình ảnh ly cà phê nóng, khói bốc lên nghi ngút trên hố ga lề đường. Khi bạn nhìn thấy hình ảnh ly cà phê liên tục trên hố ga này, thương hiệu cà phê Folger sẽ đọng lại trong trí nhớ người đi đường rất lâu.
Tham khảo: Lập kế hoạch marketing online từ A-Z
2. Màng bọc thực phẩm Reynolds Wrap Aluminum Foil
Công ty sản xuất màng bọc thực phẩm Reynolds Wrap Aluminum Foil đã tạo ấn tượng cho người dùng bằng cách thiết kế cánh cửa cuốn như ghép cuộn giấy bọc thực phẩm lại tạo thành một cánh cửa cuốn đặc biệt gắn liền với sản phẩm. Một cách tiếp cận khách hàng vô cùng thông minh và để lại ấn tượng sâu sắc đến người dùng, không cần quá cầu kỳ nhưng đòi hỏi sự sáng tạo rất cao.
3. Chiến lược tiếp thị Bia Tyskie
Quảng cáo bia Tyskie còn đơn giản hơn nhiều. Bằng cách đặt đề can xung quanh tay nắm cửa, khi ai đó mở cửa họ sẽ có cảm giác như đang nắm quai cốc bia. Mỗi ngày mà ra vô vài lần như thế nào chắc hẳn bạn sẽ không thể quên thương hiệu Tyskie trong tâm trí khách hàng. Một chiến lược tiếp thị bia Tyskie được cánh mày râu yêu thích.
4. Chiến dịch tiếp thị sàn tương tác Frontline
Khi nhìn vào bức ảnh, bạn sẽ thấy mình rất yêu cho và thốt lên" làm ơn, hãy đưa con chó tránh xa bò chét đó". Nhìn trên cao bạn thấy vậy! Thực tế, bạn nhận ra rằng chú chó và lũ bò chét đều không có thật. Bức ảnh chú chó nằm dưới sàn là một hình vẽ nghệ thuật, còn ruồi đây chính là hình ảnh con người. Điểm độc đáo, thương hiệu Frontline đã sản xuất sản phẩm chóng bò chét và ve chó, đã lấp đầy toàn bộ sàn - một khoảng không gian lớn bằng hình ảnh này. Frontline chắc chắn sẽ có nhiều người đi ngang qua và nhìn thấy từ nhiều tầng nhà khác nhau tạo ra ảo ảnh chú chó và côn trùng. Chiến dịch tiếp thị du kích sàn tương tác Frontline rất thành công, đã tạo nên ấn tượng mạnh để khách hàng nhớ đến sản phẩm.
5. Bảng quảng cáo Dracula BBC
Ban ngày, bảng quảng cáo BBC hiện lên khá đơn giản, với dòng chữ Dracula hiện lên đỏ rực cùng những thanh gỗ đầu nhọn được ví dụ như những chiếc cọc đóng tim để giết ma ca rồng. Lúc màn đêm buông xuống, ánh sáng đèn hắt vào, tấm billboard sẽ dần dần hiện ra gương mặt Dracula. Ý tưởng tiếp thị rất ấn tượng được nhiều người yêu thích.
6. Billboard của McDonald’s
Để khẳng định mình mở cửa xuyên đêm, McDonald’s đã sử dụng một biển quảng cáo OOH có background là bầu trời sao đêm cùng biểu tượng chữ M quen thuộc phát sáng nổi bật.
Chưa dừng lại ở đó, họ đã tinh tế gắn thêm một chiếc đồng hồ điện tử vào tấm billboard, kết hợp cùng dòng chữ “It’s [thời gian] We’re open” để biểu hiện rằng họ luôn sẵn sàng phục vụ khách hàng bất cứ lúc nào. Mỗi khi có bất cứ khách hàng nào nhìn thấy biển quảng cáo, họ sẽ biết được hiện tại đang là mấy giờ kèm theo đó là sự gợi nhớ rằng bây giờ McDonald’s vẫn đang mở cửa.
KẾT LUẬN
Đây là chiến lược Marketing du kích đang được nhiều doanh nghiệp lựa vì mang lại hiệu quả cao và tiết kiệm chi phí. Hi vọng qua chia sẻ kiến thức trên sẽ giúp bạn hiểu hơn về loại hình marketing này. Hãy thử áp dụng nó trong chiến lược PR thương hiệu doanh nghiệp nhé, chắc chắn bạn sẽ bất ngờ với hiệu quả hình thức marketing này mang lại.
BÀI VIẾT LIÊN QUAN
1. Ma trận marketing bao vây là gì 2. Sự Kiện Ma Trận Marketing Bao Vây là gì? 3. Giải pháp marketing toàn diện4. Tìm hiểu sbu là gì?
5. Chiến lược digital marketing b2b hiệu quả
7. Marketing cho doanh nghiệp như thế nào?
8. Green marketing là gì?
Bài viết Marketing du kích là gì? Ví dụ Guerrilla Marketing Nổi bật được đăng lần đầu bởi Quảng Cáo Siêu Tốc.
#quangcaosieutoc, #votuanhai, #marketingdukích
