Kênh phân phối của TH True Milk được phát triển theo chiến lược đa kênh, là một trong những yếu tố quan trọng giúp thương hiệu sữa sạch này dù sinh sau đẻ muộn nhưng vẫn có được vị trí nhất định và cạnh tranh mạnh mẽ với đối thủ trên thị trường. Vậy các kênh phân phối của thương hiệu này là gì? Hãy cùng Quảng Cáo Siêu Tốc tìm hiểu ngay nhé!
Nội Dung [Ẩn]
TỔNG QUAN CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CỦA TH TRUE MILK
Một số yếu tố tổng quan về hệ thống phân phối sản phẩm của thương hiệu sữa sạch, tinh khiết TH True milk gồm:
1. Sơ đồ kênh phân phối của TH True Milk
Sơ đồ cấu trúc kênh phân phối của TH True Milk gồm nhiều kênh được thể hiện thông qua hình sau:
2. Các nhà cung cấp của TH true Milk
Hệ thống nhà cung cấp của TH True Milk gồm:
-
• Giống bò: Nhập khẩu và chọn lọc kỹ lưỡng từ các quốc gia nổi tiếng trên thế giới về chăn nuôi bò sữa như New Zealand, Mỹ, Úc, Canada,... Đảm bảo cho ra sản lượng sữa cao, đầy đủ hàm lượng chất béo, protein. Th True Milk cũng sở hữu đội ngũ chuyên gia thuê ngoài hàng đầu thế giới để tư vấn và theo dõi quá trình chăm sóc bò đúng chuẩn.
-
• Nguyên liệu sữa: Từ trang trại bò sữa TH, tọa lạc tại Nghĩa Đàn, Nghệ An. Nơi chăn nuôi hơn 45.000 con bò, có phả hệ rõ ràng, được nhập khẩu từ nước ngoài.
-
• Đường: Từ nhà máy đường Tate & Lyle, được tập đoàn TH Group thu mua toàn bộ bộ máy nhân sự, nhà máy chế biến và thương hiệu sản phẩm đường Mely. Đây là nguồn cung đường quan trọng nhất của TH True Milk.
-
• Bao bì: Sử dụng bao bì từ Tetra Pak (Thụy Điển) và Combibloc (Đức) được sản xuất bởi dây chuyền hiện đại với cấu tạo 6 lớp chắc chắn và an toàn.
-
• Dây chuyền sản xuất: Nhập khẩu toàn bộ máy móc công nghệ chế biến sữa tiệt trùng hàng đầu Châu Âu của Tetra Pak. Dây chuyền chế biến và đóng gói được quản lý bằng công nghệ đo lường và điều khiển hiện đại, được nhập khẩu từ các quốc gia G-7 và Châu Âu như Grundfos, Siemens, Danfoss. Tổng thể dây chuyền sản xuất được kiểm soát, vận hành bởi các phần mềm mới nhất trên thế giới trong ngành chế biến sữa như TPM, TQM,...
3. Chính sách đại lý TH True Milk
TH True Milk có rất nhiều chính sách chiết khấu, mức hoa hồng, chính sách thanh toán, giao hàng, chính sách hỗ trợ như vật phẩm quảng cáo, đào tạo, tư vấn bán hàng, tủ lạnh, quà tặng cho các đại lý của mình. Tùy vào số lượng, chủng loại hàng hóa, chỉ tiêu, doanh số bán hàng, khu vực địa lý mà các chính sách hỗ trợ này cũng khác nhau giữa các đại lý.
HỆ THỐNG CÁC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA TH TRUE MILK
Hệ thống phân phối của thương hiệu sữa sạch TH True Milk gồm:
1. Kênh phân phối trực tiếp
Chuỗi cửa hàng TH True Mart
Hiện nay, hệ thống TH True Mart đã có 302 cửa hàng trải dài từ Nam chí Bắc để tiếp cận khách hàng mục tiêu hiệu quả, giới thiệu và bán hàng trực tiếp đến tay người tiêu dùng cũng như quảng bá hình ảnh, xây dựng và mở rộng độ nhận diện thương hiệu.
TH True Mart là chuỗi cửa hàng phân phối trực tiếp, chuyên cung cấp các sản phẩm thực phẩm sạch, an toàn và đạt chuẩn quốc tế. Toàn bộ hệ thống được đầu tư cơ sở vật chất hiện đại, ứng dụng trang bị hệ thống bảo quản tiên tiến, giúp chất lượng sản phẩm được đảm bảo và luôn trong trạng thái tươi ngon khi đến tay người tiêu dùng.
TH True Mart là kết quả từ quá trình nghiên cứu và triển khai kỹ lưỡng, là một giải pháp hiệu quả mà TH True Milk sử dụng để hạn chế tối đa sự phụ thuộc vào các nhà phân phối.
Đặt hàng trực tuyến
Ngoài mua hàng trực tiếp, khách hàng cũng có thể đặt hàng tại các nền tảng trực tuyến mà TH True Milk triển khai và tham gia như:
-
• Các sàn thương mại điện tử: Khách hàng có thể đặt hàng online thông qua các sàn như Shopee, Lazada, Tiki, Sen Đỏ,... với khu vực giao hàng toàn quốc và phí ship dựa theo khối lượng hàng hóa và khoảng cách địa lý.
-
• Website TMĐT thtruemart.vn và ứng dụng di động TH eLIFE: Do thương hiệu sữa này tự xây dựng và phát triển với giao diện đẹp mắt, dễ dùng, có đầy đủ hình ảnh, thông tin, giá cả để khách hàng có thể tham khảo và mua hàng. Tuy nhiên, khi đặt hàng tại đây TH chỉ hỗ trợ giao hàng cho các đơn hàng có khoảng cách tối đa 5km tính từ cửa hàng TH True Mart gần nhất. Nếu đơn hàng có giá trị từ 300.000 VND sẽ được miễn phí ship, các đơn có giá trị thấp hơn sẽ có phí là 25.000 VND/đơn.
2. Kênh phân phối gián tiếp
Đại lý
TH True Milk có chính sách phân phối qua đại lý cho các cá nhân muốn bán sữa và thực phẩm sạch với mức giá ưu đãi và nhiều sự hỗ trợ từ phía công ty. Để trở thành đại lý, cá nhân/đơn vị đó phải có khả năng mua sỉ sữa TH True Milk, nhập sản phẩm với số lượng lớn, để từ đó chuyển giao sản phẩm cho các cửa hàng bán lẻ hoặc người tiêu dùng ở địa phương.
Để trở thành nhà phân phối của TH True Milk, bạn cần đáp ứng một số điều kiện cụ thể như:
-
• Có giấy phép hộ kinh doanh cá thể.
-
• Có mặt bằng cửa hàng phù hợp.
-
• Có giấy chứng nhận cơ sở đủ điều kiện an toàn vệ sinh thực phẩm.
-
• Có đầy đủ trang thiết bị cho cửa hàng như kệ trưng bày, quầy thanh toán, camera giám sát, tủ đông, tủ lạnh, xe đẩy hàng, hệ thống đèn, biển quảng cáo, bảng hiệu,...
-
• Có vốn từ 250-500 triệu cho các khoản chi tiêu như: tiền thuê mặt bằng, vốn nhập hàng, phí quảng cáo, mua sắm trang thiết bị, thuê nhân viên, tiền thuế, vốn xoay vòng,...
Cửa hàng bán lẻ
Sản phẩm TH True Milk đã phân phối sản phẩm của mình đến hơn 130.000 cửa hàng trên toàn quốc thong qua 180 nhà phân phối. Giúp sản phẩm có mặt ở hầu hết ở các cửa hàng bán lẻ, từ cửa hàng tạp hóa nhỏ lẻ đến các cửa hàng lớn hiện đại. Mang sản phẩm đến được với nhiều khách hàng tiềm năng, dù là ở các khu vực xa trung tâm.
Bằng cách áp dụng nhiều chính sách chiết khấu hấp dẫn. TH True Milk đã thành công xây dựng mối quan hệ với khách hàng, thu hút được sự hợp tác từ các nhà bán lẻ.
Không chỉ vậy, các cửa hàng bán lẻ này cũng được tận dụng để làm kênh truyền thông bằng cách đặt biển quảng cáo, tặng vật phẩm truyền thông như ô dù, tủ đông, túi xách, balo có logo của TH True Milk để nâng cao độ nhận diện với khách hàng.
3. Kênh phân phối key account
TH True MIlk cũng thường xuyên phân phối hàng hóa cho các đơn vị Key account như: trường học, nhà hàng, khách sạn, bệnh viện,... Đây là những khách hàng lớn, thường mua sản phẩm về để sử dụng cho nội bộ hoặc trao tặng khách hàng.
Tuy mang lại doanh thu rất cao, nhưng nhóm đối tượng này lại có hành vi mua hàng phức tạp, đồi hỏi Th True Milk phải tìm hiểu và đưa ra mức giá, chính sách hỗ trợ phù hợp thì mới có thể thuyết phục họ mua hàng.
VẤN ĐỀ VÀ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG CỦA TH TRUE MILK
Vấn đề của TH True Milk
-
• Số lượng cửa hàng TH True Mart còn khá ít so với nhu cầu thị trường và đối thủ cạnh tranh, khó tiếp cận tối đa người tiêu dùng.
-
• Chi phí, công sức đầu tư cho hệ thống cửa hàng rất lớn và có nhiều rủi ro.
-
• Khi phân phối qua kênh gián tiếp, TH True Milk rất khó kiểm soát và đảm bảo chất lượng trong quá trình vận chuyển, bảo quản sản phẩm tại các đại lý, tiệm tạp hóa.
-
• Việc quản lý giá bán tại các điểm bán lẻ gặp nhiều khó khăn, dễ xảy ra trường hợp bán phá giá, tự động nâng giá sản phẩm ở các khu vực ít người cạnh tranh.
-
• Dịch vụ giao hàng tận nhà chưa tối ưu chi phí vận chuyển, quản lý thông tin, nhân sự.
Giải pháp hoàn thiện
-
• Mở rộng kênh phân phối cả trong và ngoài nước, đẩy mạnh việc phân phối hàng hóa về những khu vực nông thôn.
-
• Tối ưu, quá trình quản trị kênh phân phối của TH True Milk, hoàn thiện chuỗi cung ứng, nhất là hoạt động logistic bằng cách thuê ngoài ở một số bước không chuyên hoặc tuyển dụng các chuyên gia về logistic để tiết kiệm chi phí và tăng hiệu suất hoạt động.
-
• Tổ chức nhiều buổi tư vấn đào tạo về trưng bày, bảo quản sản phẩm, kỹ năng bán hàng, giới thiệu sản phẩm.
-
• Mở rộng khu vực giao hàng trực tuyến ra khu vực ngoại thành để đáp ứng tối đa nhu cầu người tiêu dùng.
-
• Chú trọng hơn trong việc phát triển kênh phân phối gián tiếp, thiết lập quan hệ với nhiều đại lý uy tín, xây dựng kênh bán hàng ở các vùng nông thôn và thị trường các nước lân cận như: Lào, Cambodia, Trung Quốc).
-
• Hạn chế việc đầu tư trải dài chuỗi cửa hàng TH True Mart mà chỉ nên mở cửa hàng ở các khu vực trọng điểm như khu đô thị lớn, gần khu chung cư, trường học để tạo uy tín, tăng độ nhận diện thương hiệu và thu hút khách hàng tiềm năng.
-
• Khuyến khích đại lý và cửa hàng bán lẻ bằng cách tăng chiết khấu, khuyến mãi.
-
• Đưa ra các quy định và yêu cầu nhà bán hàng tuân thủ, tránh xảy ra tình trạng phá giá, tự ý tăng giá. Ngoài ra cũng hỗ trợ họ bằng các hoạt động quảng cáo, khuyến mãi, hậu mãi.
-
• Xây dựng kênh liên lạc, tương tác giữa TH True Milk với kênh phân phối để hỗ trợ, giải đáp, chia sẻ thông tin khách hàng, biến động thị trường, tình hình vận chuyển và thanh toán.
KẾT LUẬN
Kênh phân phối của thương hiệu sữa sạch TH True Milk được xây dựng và phát triển theo hướng đa kênh, nhiều cấp. Giúp sản phẩm tiếp cận được tối đa người tiêu dùng dù là thương hiệu sinh sau đẻ muộn. Hy vọng những thông tin mà Quảng Cáo Siêu Tốc cung cấp sẽ giúp bạn có được cái nhìn tổng quan về cách thương hiệu phân phối hàng hóa nhé!
Bài viết Mạng lưới kênh phân phối của TH True Milk đa kênh được đăng lần đầu bởi Quảng Cáo Siêu Tốc.
#quangcaosieutoc, #votuanhai, #kênhphânphốicủathtruemilk
